上接《解讀太陽神》:
安全可靠的拳頭產品
太陽神產品的功能及適用人群廣泛,現已成功研發生產七大種類300多種實物產品,包括保健食品、普通食品、藥品、化妝品、水健康產品、家居健康用品以及文化產品。其中拳頭保健食品生物健濃縮液和猴頭菇胃腸口服液在國內暢銷20多年,獲得良好口碑;易緩舒和清之顏等產品是近年來直銷市場的新明星產品。
1980年春季,廣東省體工大隊的教練員和運動員們在體育訓練活動中遇到一個非常棘手的問題。經過極大的運動量和運動強度的訓練,運動員體能消耗劇烈,急需獲得營養補充和高質量的休息。從常理推測,他們一定會吃得香、睡得好。然而結果恰好相反,運動員因勞累出現厭食和失眠的情況,加上受地方亞熱帶濕熱氣候的困擾,運動員的體能恢復很不理想。于是,他們帶著問題來到廣東體育醫院尋求幫助。
廣東體育醫院院長江洋教授召集一批專家對厭食和失眠的運動員進行深入調研,發現這是機體平衡失調的顯著癥狀。只有調節運動員的機體平衡失調狀況,使他們獲得足夠的營養和充分的休息,才能恢復生理平衡。
經過反復篩選和論證,專家們最終把目光射向了雞和蛇。《中藥大辭典》指出:雞為雉科動物,屬珍貴家禽,具有滋補營養價值和溫中、益氣、補精、添髓的功用;蛇為游蛇科動物,野生,具有滋補營養價值和祛風、定驚、消腫、殺蟲的功用。他們將中國傳統醫學與現代生物工程學結合起來,根據其中的科學原理,采用特殊蒸餾熱壓工藝,萃取雞蛇精華,經由多次反應轉化,提煉出無色無味的純天然液體。無以名之,姑且將以雞為主的提取液稱為803,以蛇為主的提取液稱為804,在實驗過程中,他們發現803與804的混合液效果更好,遂合二為一,修訂配方,改進工藝。因其用量小、功效大,有關運動醫學專家建議定名為“生物奇素”。
1982年由廣東省體科所組織有關單位和專家對生物提取營養液進行鑒定,確認該劑對增強體質、提高運動能力、加速消除疲勞有具有良好的神奇效果。
1983年后“生物奇素”項目先后又進行多項動物實驗和人體測試,并在臨床應用中不斷觀察、研究、完善,確認其應用的效果后,之后廣東體育醫院一直進行自產自用,供應運動員健體強身和體虛病人改善體質。
“生物奇素”在運動員們中間應用推廣效果非常明顯:實驗組的運動員比對照組的運動員能吃能睡,感到特別舒服,普遍增強了背力和腿力,提高了哈佛臺階指數和綜合機能。有的運動員原先很難消除疲勞,因而厭倦訓練,準備被淘汰,但服用了“生物奇素”后居然精神振奮,創出了許多新的紀錄、奪得了冠軍。
隨著“生物奇素”神奇效果的逐漸顯現,它成為了廣東體育醫院的“鎮店之寶”。
1986年,為了使這樣一個優秀的產品造福更多人,懷漢新抱著一種讓健康普惠百姓的念頭,以及看準了“生物奇素”龐大的市場潛力,太陽神和廣東體育醫院院長江洋一拍即合,準備將“生物奇素”推向市場。于是,懷漢新揣著“生物奇素”配方,邀請了幾個廣州年輕伙伴,東拼西湊了五萬元,在東莞黃江鎮黃牛埔水庫側畔租下水庫管理所安營扎寨,搞基建、買設備,親自繪出第一張設備工藝流程圖。然而,五萬元對于這個項目來說是遠遠不夠的。正當他們困惑的時候,黃江鎮羅松茂鎮長剛好聽說了他們的創業故事,并前往廣州與懷漢新進行洽談,希望這群年輕人能為黃江的鄉鎮集體經濟發展起帶頭作用。這次洽談非常順利,雙方拍板成交,決定由懷漢新投軟件,出技術;黃江鎮政府投硬件,出錢;雙方聯合辦起了黃江保健品廠。
1987年5月,“生物奇素”正式起名為“生物健”,經廣東省食品衛生監督檢驗所全面審查后批準投產,同年8月,產品正式面市。
在1988、1992、1996連續三年,太陽神口服液指定為第24、25、26三屆奧運會中國運動健兒們的唯一指定運動營養補劑,為中國在奧運比賽中取得好成績做出了突出的貢獻,多次受到中國體委的表彰。太陽神還創造出第一個由生產廠家提出的保健品初步標準,并由此進一步確立了當時的太陽神公司保健品行業的龍頭地位。億萬顧客的服用實踐也充分驗證了太陽神口服液不僅具有顯著的功效,而且也是安全可靠的保健口服液。
創新的營銷模式
太陽神集團從成立之初,經過了20多年的發展,逐步形成了以直銷模式為先鋒、以傳統經營模式為基礎、以1+X 會員連鎖店模式及電子商務模式為兩翼的組合式經營發展架構。
直銷是太陽神集團實現現代養生產業戰略的先鋒模式,它和傳統營銷模式一起,共同構建了太陽神二次創業的盈利支柱。太陽神直銷模式融“德不孤必有鄰”的文化內涵于經營發展中,以振興民族直銷業為己任,創新求變,模式制勝,努力成為“最受中國老百姓尊重的直銷企業”。
作為太陽神集團創業的營銷模式,傳統經營模式至今仍保持支撐太陽神集團生存和發展基礎的重要支柱作用。在太陽神集團經營發展的戰略宏圖上,傳統銷售仍將是太陽神集團對外展示品牌價值最直觀的手段,太陽神集團將重組產品,激活傳統銷售模式的生命力,進一步夯實太陽神集團的基礎。
1+X 會員連鎖店模式及電子商務模式是太陽神集團適應現代商業社會發展、創新營銷思路的產物,1+X 會員連鎖店模式首先以桶裝水專營形成入戶服務營銷的平臺優勢,通過疊加銷售六類產品形成成本優勢,打造優質的專業化服務營銷平臺,形成具有高透明度和強大吸引力的商業盈利模式。太陽神集團通過會員連鎖店的加盟和項目資本經營,形成組合、撬動、放大其他營銷模式優勢的基礎模式。
電子商務模式是信息時代創新營銷模式的利刃,太陽神集團電子商務經營發展戰略的目標,是孵化、建立一個集養生實物產品銷售、養生服務及養生文化資訊傳播的綜合型網絡品牌,實現網絡會員的集聚,倡導太陽神養生文化。
未來的拓展追求
太陽神集團作為率先開創中國保健品行業先河的企業,在中國保健品行業亟需創新發展的關鍵時刻,為適應國人日益增長的健康需求及消費群體和消費方式的多元化發展,審時度勢,確立了展開現代養生產業戰略。
太陽神集團的現代養生產業戰略,旨在以傳承五千年中華養生文化精髓,運用各種先進的現代社會科技手段,組合社會專業資源及產品資源,提供科學有效的現代養生之道及傳播方式,打造一個集現代養生實物產品、服務產品、文化產品于一體的更新和廣闊的產業平臺,為民族的健康事業再作貢獻。
根據太陽神集團現代養生產業戰略的設計,將用10年時間,以太陽神現代養生網為制高點,整合現代傳播渠道對現代養生理念的傳播,通過太陽神現代養生會對消費者的溝通、教育、服務紐帶,聚合太陽神集團產品的各種消費者;以服務營銷整合直銷、傳統銷售、1+X會員連鎖店、電子商務等四大營銷模式對養生實物產品的經營,營造太陽神現代養生的消費取向,逐步引入養生服務產品、文化產品并孵化為商業項目展開經營,以達到擁有龐大的太陽神養生會會員規模,不斷擴大經營規模和提升業績,形成現代養生產業整體有效的運營。
太陽神人堅信,繼續以不滿、創新、專注的太陽神企業文化為指導,不斷探索與創新,一定能跳出傳統意義上的保健品行業,開拓一個更具生命力的現代養生產業。
廣東太陽神集團營銷總部
2012年4月12日